在线答题的奖金均分模式,有什么猫腻?

时间:2020-01-13 来源: 国际新闻

一场10万元的硬币抛撒活动再次让王思聪的首都APP成为一个热门话题,而一起进入公众视线的是现场答疑的流行。目前,盈科推出奶酪超人。今天的头条新闻将西瓜视频升级为“百万英雄”版本,并代之以全国答案奖金口号。花椒正式启动了现场答疑程序《百万作战》。

live应答模式基本上是从美国抄袭总部琐事。它由Vine(一个6秒钟的短视频平台)的创始人Rus Yusupov创建,并于2017年8月正式推出iOS。12月的第二个周日,总部琐事(HQ Biotype)将奖金提高到1万美元,当晚同时在线人数超过40万。

这可能是直播平台重新迎来第二个春天的机会。你为什么这么说?一方面,2017年,直播的整体生存力和活力正在下降,导致用户审美疲劳。其重要原因在于平台方的游戏方式缺乏创新,难以突破盈利模式困境,可以通过现场答疑来很好地解决。

高额奖金、低参与门槛的诱惑,以及邀请朋友获取复活卡的社交裂变模式,可以让这个平台立即变得流行起来,人气飙升。

另一方面,它使平台的收购成本比以往任何时候都低。为什么?因为它抓住了人性的贪婪。人们喜欢即时反馈,他们中的大多数都有赌徒心理,并且有不占任何便宜的优势。答案模式基本上是一个选择题,本质上迎合了人们的赌博心理。他们能获奖并直接回答吗?如果他们回答正确和错误,他们会立即知道结果。即使他们不知道答案,他们仍然可以得到一个。如果他们是对的呢?人们总是愿意碰碰运气。

正如麦健陆在《十亿消费者》中所说:中国人总是在等待下一个赚钱的机会。这个真实的答案可以说符合这种心理学的人性。

然而,这种平台机制实际上使用了平台侧和获胜用户侧之间的信息不透明和信息不对称机制,以极低的成本创造感觉效果和流行效果。这可能只是利用奖金的幻觉刺激来创造流行效应的一种手段。从目前所有应答平台的机制来看,平台端基本上采用奖金分享模式,这可能是让平台获得足够人气并让用户投入其中的关键。

例如,根据平均分配模式,名义上的10万元奖金中有多少实际分配给了用户?真的有十万吗?我看未必。

根据作者的参与经验,一些直播应答平台使用标记50,000 ~100,000奖金的方法,但最终结果显示,获得奖金的用户只被分配到大约8元~10元。根据平等分享的机制,如果一个获胜的用户是10元,也就是说,5000人都正确回答了问题。然而,当时参与的用户数量只有10 ~ 20万,这意味着20~40个人中就有一个正确回答了所有问题,成功率高达1/20到1/40。

昨晚在另一个直播的应答平台上,有50万用户参与,平均获得20万积分。最终,获奖用户平均获得13元的奖金,这意味着超过15,000人获奖,即30人中有1人获奖。根据常识判断,很难正确回答所有12个问题。不清楚正确回答所有问题的实际用户数据是否如此之大。

因为一般来说,这类测验的成功率总是很小,用户数量肯定不会特别大。很明显,里面的水含量非常大,可以掺水的平台可以从奖金总额中获得很大折扣,这里的可操作性空间太大。

假设50,000英镑奖金。如果正确回答所有问题的真正用户数是100,这意味着每个人都可以得到500元,但平台公布的结果可以给每个人10元奖金,将获胜用户数从100人变为5000人,获胜用户数从500元变为10元。这意味着平台只能支付500元的奖金费用。

因为用户无从知晓

平均分配模式是混淆用户数量的关键,也就是说,需要根据获胜用户的数量平均分配资金。然而,有多少用户中了彩票?用户不知道这个平台不会发布它,即使它发布了,它也可以发布一个混有水的假数据。事实上,共享模式给平台带来了巨大的操作空间和问题。

想想看,事实上,真正的总奖金数十万或数千元可以标记为几十万或数百万元来做测验。无论如何,不会有太多正确的用户。给获胜的用户几美元或几十美元是可以的,但是它可以让成千上万甚至几百万人涌入平台参加测验。这显然是一种全新的获取客户、保留存储和激活所有内容平台的新模式。

但是,也有用户认为该平台不会以这种方式运行。10万元只是一个小数目,他们仍然负担得起。当然,我们仍然可以选择相信,目前没有这样的平台可以运作。

但是人们需要知道,一旦测验和奖励在许多直播平台上成为标准,直播回答模式将不可避免地成为许多平台上持续和一致的资金分散活动,因为一旦你停止,你的竞争对手仍在运行,你的用户将很快流向你的竞争对手,这是一条不可逆转的道路。

因此,对于这些平台来说,短期运行是小钱,但长期运行,尤其是在与巨人争夺奖励金额时,是烧钱,小钱对人的情绪有好处,但大钱伤害人的健康。因此,如果你每天花费数百或数千美元,为什么你必须花费10万美元?这不符合商人正常的逻辑思维。

有人说,当一个工作室达到顶峰,也就是近1000万人同时在线(PCU),它只是平台上2到3个一线锚的数量,不能支撑未来的独角兽。目前,许多直播平台正面临着自身生命周期的折磨。

但是,如果你每天花几百或几千元的奖金打包成10万的奖金来吸引人们去做猜测,创造瞬间的高峰流量和人气品牌效应,显然可以逐渐推动平台的活动和人气恢复,这是一项有利可图的业务。

在短短几分钟内大量用户的高度集中也是广告商渴望的流量和品牌曝光机会。现场回答还可以带来新的广告模式,包括命名和直接将品牌包装成问题,供用户选择和回答品牌植入。

因此,从趋势来看,直播回答问题可能成为直播平台、短视频平台甚至知识支付等内容平台的标准。然而,这也意味着,在这位巨头更慷慨的支出的推动下,早期发展起来的平台可能会在瞬间失去所有优势。

因为这种模式吸引人们带着奖金过来,随着时间的推移,如果奖金变得越来越少,平均奖金长期过低,用户就会受到奖金欺诈的质疑,用户会越来越不感兴趣,转而到其他平台寻找新的机会获取奖金。

毕竟,实时回答模式不是关于谁有更多的用户,而是谁能烧钱。因此,如果这种模式流行,互联网巨头不能无动于衷。它可能会发展成为一种常见的娱乐模式和标准福利,让内容巨头抓住用户的注意力,保持活跃和保留。

但是,由于这种平台模式主要是利用奖金提升用户的品味,如果一个平台的奖金和奖励率完全压垮其他平台,依赖先发优势的应答平台可能会瞬间淹没,APP下载率、音量、流量和用户量会逐渐转移。

因此,这种依靠反复刺激人们贪婪和赌徒心理的平台模式,没有品牌和平台粘性。人们下载和参与的动机只是为了获得奖金,仅此而已。

这个平台模型不太可能直接显示奖励的数量。如果您直接指出您可以为所有正确答案赢得10个奖项,估计参与者人数将减少2/3。然而,如果答案正确,赢家将是500~1000元。一旦赢家人数过多,平台将不堪重负,甚至小平台的压力也会增加

但事实上,实际情况可能是,50,000奖金和100,000参与者。如果你是最后唯一一个正确回答所有问题的人,平台端也可以让你毫无怨言地得到10美元。因此,平台方选择均等分配模式来操作答案奖金是很自然的。

当然,为了避免用户的疑虑,当赢家的数量很少时,平台方偶尔会慷慨大方,给每个赢家用户几百元的奖金,以刺激和保持用户的热情逐渐消退。

这种模式是否会成为巨人之间一场烧钱的大战,还有待观察。如前所述,如今,直播平台、短片和知识支付平台都在从用户那里获得回报。当一个平台逐渐从让用户赚钱变成让用户赚钱时,它会引起人们的贪婪。

但是如果人们的贪婪被反复刺激,就会让用户的胃口越来越大,这对于一个严重依赖用户赚钱的平台来说不是一个好现象。

一般来说,在互联网模式下烧钱的目的是为了增加用户的使用频率,增加用户的粘性,从而培养他们的使用和消费习惯,进一步构建自己的软件生态圈。然而,这种解决问题和分散金钱的模式可能不仅仅是烧钱。我们很难看到用户的忠诚度和忠诚度。用户急于回答问题,喧嚣过后,只剩下一根羽毛了。

最终,直播问答可以在特定时间段内捕捉到大量用户的时间和注意力,但是如何利用用户涌入的高峰期来实现这一点是直播问答应用接下来应该认真考虑的一个难题。

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