李曙光:五粮液跨越千亿成定局 2020年要开展7大工作

时间:2020-03-10 来源: 国际新闻

原标题:李曙光:五粮液跨越1000亿步;2020年要做的七项核心工作

来源:酒业家园

12月18日,第23届1218五粮液共建共享大会在宜宾五粮液集团召开,主题为“争创新时代,携手新征程”。会上,五粮液集团党委书记、董事长李曙光全面总结了2019年五粮液营销工作,并对2020年的核心工作进行了部署。

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2019是五粮液的丰收之年,

销售、产品、组织和营销都有所提升。

酒业记者现场了解到,五粮液集团2019年取得了新的发展,稳步前进,集团销售收入历史性跨越1000多亿步已成定局。其中,公司前三季度的销售收入和利润总额的增长都超过了同行业。据估计,年销售收入将连续三年超过500亿元,每年将超过100亿步。

“2019年是五粮液营销改革的第一年。我们依靠控制板块的利润分享模式来补充短板,拉长板块,提升新动力。我们已经取得阶段性成果。”李曙光说。

何指出,2019年五粮液营销组织改革基本实现了总部的横向专业化和区域的纵向扁平化,提高了总部职能部门的营销策划能力和营销战区及营销基地的市场快速反应能力。

李曙光指出,营销数字化管理系统已经初步实现了净化渠道秩序、促进业务和战区转型、形成基于大数据的决策和管理机制、实现总部和地区数字化闭环管理的既定目标。

李曙光透露,2019年,在五粮液的领导下,通过众筹成立了五家公司的供应链公司,加强了对KA渠道的统一管理。同时,专卖店建设和电子商务渠道的统一管理得到加强。

李曙光表示:2019年,五粮液升级了产品结构,实现了八代经典五粮液的成功迭代,基本构建了五粮液主品牌1/3的产品体系和四大国家战略大项系列白酒的结构体系,进一步规范了产品开发,大力开展了透支五粮液品牌价值的产品整改。

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品牌、质量、营销、零售等建设正如火如荼。五粮液将在2020年完成七项核心任务。

关于2020年的工作安排,李曙光强调:第一,正确判断形势,统一思想,增强信心。“我们认为,中国白酒行业长期的结构性繁荣没有根本改变,集中优势品牌、优势企业和优势产区的趋势也没有根本改变。今年的行业数据也表明,这种集中趋势正在加剧。”

二是围绕稳中求进工作的总基调,进一步深化“补短板、增板、增势”的长远方针,加强质量、控制和数字化改造。

围绕总路线和基调,李曙光透露五粮液将在2020年做好七项核心工作。

首先,品牌建设是我们业务的核心。近年来。我们一再强调需要重塑中国葡萄酒巨头的新形象,致力于五粮液品牌价值的回归。

其次,坚持质量是五粮液高品质发展的法宝。加快建设一批事半功倍的重大项目,重点建设全国领先的纯粮固态发酵生产基地、全国领先的酿酒仓储基地和全国领先的酿酒专用粮基地。

容量规划方面,新增纯粮固态发酵原酒容量12万吨,总容量22万吨;我们将增加30万吨陶罐储酒器和35万吨勾形储酒器,以达到100万吨原酒的总储存能力。

第四,尽快加强计划、配额和短板运输。在计划管理方面,总部应加强宏观控制,战区应加强精确实施。总的来说,该地区的传统渠道没有增加,但重点应放在能力导向和服务导向的分销商上,体现结构优化。

此外,新的批量将于明年投入企业级集团采购消费领域。我们将与经销商合作,发展企业级团购,创造新的增长点。在配送方面,要进一步提高物流配送的及时性、准确性和产品完整性,确保服务提供商的水平。

第五,建立五粮液“预算-授权-费用控制-检查”的市场费用控制体系。将在总部、战区和基地引入年度预算管理。采用分级授权制度,明确各级职责,激活营销组织的主动性,提高市场反应速度和执行效率;并使用先进的企业资源规划管理工具来提高成本报告的效率和准确性;并使用成本控制系统和检查系统来保证费用使用的真实性和有效性。

第六,坚定不移地不断推进数字化转型。继续夯实数字化基础,加快数字化运营能力建设。从业务层、应用层、数据层和基础设施层,确保营销数字化平台能够快速响应市场需求,通过敏捷迭代不断升级,通过数字化运营创造持续竞争优势。要大力培育数字创新,坚持从高端消费群体出发,以数字手段创新与高端消费群体的沟通互动,提升高端消费群体体验,实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端价值取向。

同时,通过挖掘数据的价值,我们可以实现以消费者为中心的智能零售形式。2020年,以专卖店和电子商务官方网站平台建设为起点,通过优化迭代和模型构建,为新零售模式的快速复制奠定基础。

第七,进一步加强营销体系建设。要完善学习与应用相结合的培训考核机制,从营销队伍建设、资源配置、基础完善等方面建设一流风格、一流能力、一流服务的营销队伍。

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